Une page de vente qui convertit, c’est comme avoir de l’or entre les mains ! Vous avez une mailing list, donc une base de clients potentiels prêts à acheter votre fantastique incroyable méga génial produit. 🔥 Super ! et ensuite ?
Une fois votre mailing envoyé, plus rien ne se passe ! Pire, ils ne cliquent même pas pour en savoir plus. La loose, je comprends ! Surtout après toute l’énergie que vous y avez mis. Tout cela pour ça : un mail qui finira sans doute à la poubelle, sans que personne ne s’en souvienne. Vous savez, un peu comme quand on allait chercher notre courrier et qu’on jetait systématiquement ces prospectus publicitaires...
Alors, comment faire pour donner envie à vos prospects d’acheter ? Encore, mieux : d’acheter maintenant ! 💥
Le copywriting pour construire une offre irrésistible -
Pour écrire une page de vente performante, il vous faut avant tout définir votre cible. Et surtout comprendre leur problème. Parce que soyons clairs, s’ils n’ont pas de problèmes, ils n'achèteront pas. En d’autres termes, votre offre devra donc répondre à leur besoin et pour ça, il est primordial de bien définir vos personas marketing. Soit, votre type de client : celui qui achètera votre produit ou votre service.
Voici une liste de questions à vous poser :
- qui est votre persona idéal ? son âge, sa situation familiale, ses habitudes de consommation, etc.
- comment fonctionne t-il ? où achète t-il ?
- quelles sont ses problématiques ? quels sont ses freins à l’achat ?
Une fois les informations récoltées, il vous faudra les analyser. Les décortiquer et comprendre en quoi votre offre pourrait lui servir ? En quoi pourrait-elle améliorer son quotidien ?
Le copywriting sera là pour l’accompagner dans sa réflexion d’achat, le rassurer en levant les freins pour enfin le convaincre de passer à l’action.
Sans cette méthode, il est peu probable que votre prospect ait envie de tester votre offre. Parce qu’il ne suffit pas de mettre en avant les bénéfices d’un produit ou d’un service pour vendre. Non, c’est plus complexe que cela : la psychologie et l’empathie jouent un rôle crucial. En travaillant ensemble, je vous aiderai à choisir les bons arguments. Une fois rassuré, votre futur client voudra en savoir plus, et c’est à cet instant qu’il vous faudra jouer votre meilleure carte pour ensuite lui proposer la solution. Et pas n’importe laquelle : la vôtre.
Le storytelling en marketing pour doubler vos ventes 🤩 .
Quand on écrit une page de vente, on oublie parfois qu’il faut l’humaniser au détriment du produit. C’est-à-dire la rendre plus chaleureuse, plus authentique. Et pour cela, raconter une bonne histoire, où vos prospects pourront s’identifier, est la clé pour vous démarquer.
Je vous ai dit, dans ma page à propos, que j’avais écrit deux romans : des thrillers psychologiques. La plupart de mes lecteurs me disent que mes personnages semblent réels, qu’ils ont l’impression de voir un film défiler sous leurs yeux. A partir du moment où le lecteur est plongé dans votre roman, qu’il fait défiler les pages à toute vitesse pour avoir la fin de l’histoire et mettre fin au suspense, vous pouvez ainsi dire que vous avez fait le job !
En bref, votre page de vente doit faire rejaillir des émotions pour que votre prospect la lise jusqu’au bout. Plus que le choix des mots, c’est bien le storytelling qui va faire la différence : l’art de raconter des histoires (attention, crédibles uniquement pour servir votre offre !)
Telle un scénario bien ficelé, votre page de vente devra être romancée à travers une stratégie de communication performante. Y ajouter, par exemple, un personnage qui vivra 3 étapes importantes :
- un état initial
- un conflit (l’élément perturbateur qui fera tout basculer)
- une résolution (la prise de conscience qui amènera à la solution)
Ces 3 étapes permettront à votre client de mieux comprendre pourquoi vous lui parlez de tel ou tel produit. Il y verra un réel intérêt, et aura envie d’en savoir plus. Parce que lui aussi a vécu ce type d’expérience et, savoir comment ce personnage a réussi à mettre fin à son problème, l’intéresse. L'intéresse vraiment !
Si vous vendez une formation en ligne, un produit ou bien un service, ces 3 étapes sont essentielles pour expliquer à votre futur client en quoi cette offre va changer sa vie. Cela peut lui faire gagner du temps, de l’argent, l’aider dans sa démarche…
En bref, il faut lui expliquer pourquoi cette offre a un atout majeur par rapport aux dizaines d’autres offres qu’il a pu recevoir.
Avec un storytelling bien pensé, votre prospect se sentira compris, moins seul et surtout y verra une solution à son problème.
